Destaque

Marketing de Guerrilha Para Pequenas Empresas

Marketing de Guerrilha Para Pequenas Empresas, aprenda na prática

táticas de vendas para empresas de produtos físicos ou de serviços

utilizando a internet.

 

Uma analogia do campo de batalha, o campo de batalha do Marketing

onde se trava a guerra:

1- MARKETING = CONCEITOS, IDEIAS.

ideia para marketing de guerrilha para pequenas empresas

 

Você vai dizer que marketing é muito mais, envolve pesquisa,

desenvolvimento, planejamento financeiro, produção,

relações humanas.

 

Esta certo, no entanto o princípio se baseia na concepção de

CONCEITOS, IDEIAS e a partir daí faz-se o planejamento.

 

Ideias valem mais do que produtos, serviços!

 

Como assim? Veja os seus hábitos, uma vez incorporados é

difícil de mudar,  alguns são transmitidos desde criança e

você adota sem pensar muito.

 

Aqui no Brasil onde a diversidade cultural é grande você

repara costumes que são passados desde criança, cada um

com sua cultura.

 

Ocupou um espaço na sua mente.

 

Por exemplo, tem se o hábito muito comum, de comer pão

francês no café da manhã, sua mente foi condicionada e o

pão francês ocupa um espaço na sua mente.

 

Sapatos, você pensa em comprar sapatos em uma loja de

sapatos,  embora supermercados e lojas de departamentos

também vendam, a maioria compra em lojas de sapatos.

 

Pois tem o CONCEITO de que lá estarão às últimas tendências,

uma maior variedade e um atendimento personalizado e

o vendedor até já conhece o seu gosto.

CONCEITO

SAPATOS = LOJA DE SAPATOS

O campo de batalha é a MENTE DAS PESSOAS,

lá se encontram CONCEITOS e você deve brigar por um espaço,

o verdadeiro campo de batalha.

 

Tá! E onde entra o Marketing de Guerrilha Para Pequenas Empresas?

 

Aí esta a analogia quando sua empresa é pequena seu poderio

financeiro,  na maioria das vezes tem muitos limites de gasto

na área de marketing.

 

Um exército de guerrilha faz o que? Combate o inimigo em uma

disputa franca?

 

Vai ser dizimado na certa.

 

Procure um ponto fraco, algo pouco explorado

marketing de guerrilha para pequenas empresas

 

Assim se faz o Marketing de Guerrilha.

se o mercado esta muito competitivo há grandes jogadores,

você vai atacar seu concorrente?

 

Vai procurar um nicho, uma região onde possa se destacar.

2- A disputa esta na MENTE DO SEU CLIENTE.

exemplo de marketing de guerrilha

E como eu faço isso?

Exemplo de Marketing de Guerrilha

a Ação

Vamos a um exemplo prático, pode ser aplicado em qualquer

tipo de empresa,  mas vamos citar uma pequena empresa 

(já reparou que as faculdades só ensinam práticas para

grandes empresas, supõem que seus alunos só irão trabalhar

em uma).

 

Aliás segundo o Sebrae as MPEs no Brasil correspondem a 99% do total.

 

Digamos que você tenha uma ótica, seja uma rede ou uma loja.

 

Passo 1:

 

Saia a campo faça uma pesquisa no bairro, pergunte para as

pessoas que usam óculos que tipo de óculos lhe agrada, formato,

armação, lente, etc. Você que é especialista sabe mais detalhes.

 

Pergunte por exemplo quais são os 3 principais fatores na hora escolher um óculos.

 

O importante é descobrir quais são as necessidades, as dores

do seu cliente, o que incomoda, como fazer para deixá-lo

mais satisfeito.

 

Pode ser feita pela internet se você tiver uma lista de e-mail pode

enviar e-mail, usar um formulário Google Docs por exemplo,

se você não tem site é importante providenciar, se tem procure

usá-lo.

 

Passo 2:

 

Para que as pessoas te respondam ao questionário você pode

oferecer uma recompensa, seja ela física ou digital algo que

seja interessante, ninguém vai exigir um prêmio de loteria para

colaborar acho muito legal a recompensa digital, explico

melhor abaixo.

 

Passo 3:

 

Munido das informações você já sabe o que precisa fazer

para melhorar seu relacionamento com o cliente atual e potencial,

hora de fazer as mudanças.

 

Passo 4:

 

Recompensa digital, baseado nas respostas você vai elaborar

um e-bookse tem uma conta no gmail pode ser feito no google

documentos, o arquivo fica nas nuvens não precisa armazenar no

seu computador.

 

Na pesquisa você descobriu que as pessoas ficam indecisas:

 

Qual formato de armação fica melhor para cada tipo de rosto,

uma das principais dores.

 

Faça um e-book:marketing de guerrilha para pequenas empresas

Você ilustra com imagens de rosto fino, tipo de armação que combina

(coloque as fotos dos modelos da sua loja) rosto redondo, ovalado,

quadrado e por ai vai.

 

Nota: Para fazer a capa do e-book GRÁTIS você vai no

site abaixo vou deixar o link.

 

http://ecover.onlineecovercreator.com/

 

site capa e-book

 

São 4 capas na versão gratuita, clica em uma delas e vai para o

próximo passo:

capa site ebook2

 

Agora são 105 imagens para escolher para capa do e-book ou pode

fazer upload de uma imagem sua.

 

capa ebook3 

capa e-book4

Para inserir texto clique em insert text  configure o tamanho da

fonte, para cada frase você clica no insert text novamente.

 

Do mesmo modo para as imagens.

 

Pode mudar o background (capa de fundo) se não gostou da

escolhida, clicando em background.

 

capa ebook-5

 

 

Distribua o e-book gratuitamente no facebook, no site, no

youtube e para sua lista de e-mail (se você foi a campo na

pesquisa já aproveitou e pegou o e-mail ou facebook).

 

 

Isto vai gerar valor para você, veja você começa a buscar

um espaço na mente do seu cliente.

 

Assim se vai construindo uma tática de

marketing de guerrilha.

 

Coloque na vitrine da sua loja, no balcão.

 

Revise seu trabalho corrija, aprimore o e-book de acordo

com os comentários.

 

Hora de começar a divulgar, no facebook, no twitter, no youtube,

nas mídias sociais.

 

Faça SEO método de otimizar seu site para os mecanismos de

busca visualizarem você.

 

Um ponto importante que vai ser assunto de outro artigo

(plano de marketing digital para aparecer no google)é na

escolha das palavras chave para produção dos seus artigo

entra na parte do SEO

 

Vai ajudar a rankear seu artigo no google.

 

Sempre procure aprimorar, veja quantos viram, use o google

analytics para avaliar seu site, veja quantos pegaram seu

e-book, mude o título por exemplo e veja o resultado.

 

Agora é hora de começar um relacionamento com seu cliente, gerar valor.

     Marketing de Guerrilha Para Pequenas Empresas – Conclusão

Esta foi uma das táticas que você pode usar para ganhar

posicionamento,  há muito mais o que fazer, isto foi uma

introdução de como uma pequena empresa pode fazer

seu marketing de guerrilha.

 

Algumas pessoas podem comprar de imediato

porque estavam justamente pensando em trocar de

óculos, outras receberam o recado, não deixe de

manter contato.

               

              Uma Rápida Introdução Sobre Comportamento de Compra

Imagine um copo onde vai caindo gotinhas, até encher o copo

e a água transbordar demora um tempo, a hora da

compra é assim.

 

Algumas pessoas vão estar na hora da compra, copo cheio,

outras estarão com meio copo estão pensando que talvez

vão precisar trocar, por isso é importante não deixar elas

esquecerem de você.

 

Aplicar o Marketing de Guerrilha para Pequenas Empresas

pela internet certamente é uma forma de competir no mercado

com baixo investimento e alto retorno.

 

Se você não tem um site trate de fazê-lo, porque?

 

No Facebook tem muitas distrações anúncios, postagens e

você não tem domínio já que o Facebook empresta pra você

o espaço e tem que monetizar com anúncios às vezes até de um

concorrente seu.

 

Já no site o espaço é seu e pode trabalhar de várias formas.

 

Quer fazer um site ou uma análise do seu site,

ver como ele esta posicionado, quais as palavras chaves mais adequadas,

seus concorrentes como estão, melhorar SEO (posicionamento no Google),

fale comigo para uma consultoria de marketing digital clique aqui.

 

Deixe seu comentário é importante para fazer novos temas

do seu interesse.

 

Um grande abraço,

Alberto Minoru.

PS: alberto@marketingdigitalunico.com.br

 

Planejamento de Marketing Digital Exemplo Para Aparecer No Google

Como fazer um Plano de Marketing Digital para sua

empresa aparecer no google exemplo prático para você

desenvolver seu planejamento de marketing,  trazendo

clientes sem precisar pagar para o google fazendo

contatos e fechamento de vendas.

 

Perguntas:

plano de marketng digital exemploVocê tem seu site, publica artigos mas não encontra ele na internet?

plano de marketng digital exemplo

Não sabe como encontrar seus artigos? Em que posição estão?

plano de marketng digital exemplo

Quer saber como escrever para aparecer no google?

plano de marketng digital exemplo

Quer saber como fazer um plano de marketing digital?

 

Neste artigo você vai saber como fazer um:

Planejamento de Marketing Digital:

1-Pesquisa de palavra chave

2-Análise da concorrência

3-Produção de conteúdo

4-Como trackear seus artigos

 

Fiz um site para minha irmã

fengshuitransformandoavida.com.br

(ela autorizou mencionar o case) tenho outros

projetos de marketing que não posso mencionar.

 

Vamos a um exemplo prático:

Digitando no google:

feng shui fonte onde colocar

aparece na segunda posição.

Como não esta segmentada por região pode haver uma pequena

variação da posição veja que são 413.000 resultados mostrados

pelo google em nível nacional.

plano de marketing digital pronto

 

Esta na frente de outros sites com publicação bem mais

antigas postadas em 2009, 2011, 2015, além de ter concorrência

forte do site terra.

 

Como você consegue ver a data do site explico mais adiante.

 

Digitando no google:

fonte de água feng shui 

o site aparece na quinta posição entre 494.000 resultados em nível nacional

planejamento de marketing digital

Esta na frente de outros sites com publicação bem mais

antigas postadas em 2009, 2011, 2012, tem concorrência forte

de sites como mercado livre e terra

 

Digitando no google:

fonte de água feng shui como fazer

aparece na terceira posição entre 480.000 resultados no Brasil inteiro.

projeto marketing digital

Esta na frente de sites com domínio muito forte como terra, uol e

de outros sites com publicação bem mais antigas postadas em 2005,

2009, 2011, 2013.

 

 

Você pode digitar no google também:

fonte de água feng shui cascata

vai estar na décima primeira posição entre 489.000 resultados

planejamento de marketing

projeto de marketing digital

 

 

        Como fazer um plano de marketing

             para aparecer no google?

 

Plano de Marketing Digital Exemplo – parte 1

                     Pesquisa de Palavra Chave

Antes de começar seu projeto de marketing digital é sensato você classificar

quais são as principais perguntas feitas pelos seus clientes.

 

Você precisa saber como eles pesquisam na internet pelo seu produto

ou serviço, assim você faz um artigo otimizado para o google e

principalmente para seu cliente.

 

Por exemplo se você tem uma clínica de estética:

 

1- Seu cliente também pode pesquisar por uma busca local:

clinica de estética em sp

clinica de estética sp

clinica de estética sp zona sul

clinica de estética zona norte

 

Nesta pesquisa esta um público “quente”, alguém que já sabe o que

quer e esta pesquisando por uma clínica que atenda seus objetivos,

na sua cidade ou no seu bairro.

 

Se você aparecer para este público tem uma chance maior de fechar

uma venda.

 

2- Seu cliente pode estar pesquisando por uma solução de um problema:

 

Como tirar manchas na pele, tratamento de espinhas, por exemplo.

 

Este público esta pesquisando por uma solução de um problema

não esta certo ainda de fazer uma consulta, esta analisando alternativas.

 

Se você conseguir levar informação relevante, algo que indique a solução

para seu problema, despertando sua atenção muito provavelmente tem

chance de entrar em contato.

 

Neste caso a construção de um FUNIL DE VENDAS leva seu cliente

a uma jornada, vale um artigo só sobre o tema.

funil de vendas

AIDA método utilizado há tempos no marketing.

São métodos para trazer um público da internet para sua empresa,

o mesmo processo pode ser aplicado para diferentes

tipos de negócios.

 

Ferramentas Para Pesquisa de Palavra Chave

 

Para elaborar um plano de marketing digital você precisa saber o

volume de busca de cada palavra chave pesquisada, sim você

pode saber quantas pessoas estão fazendo pesquisas na internet

por determinado assunto, clínica de estética, dores nas costas, etc…

 

No caso do nosso exemplo clínica de estética para saber

quantas pessoas estão pesquisando mensalmente no google

temos várias ferramentas que mostram, porém iremos falar de duas,

 

1- Planejador de palavras chaves

Uma ferramenta do próprio google é o planejador de palavras chaves,

você pesquisa no google e já vai aparecer é o primeiro.

plano de marketing digital exemplo

 

Para usar esta ferramenta é só você ter uma conta de e-mail no gmail,

porém da um volume amplo.

 

Para saber o volume mais correto você terá que pagar, são anúncios

pagos google adwords normalmente aparecem no topo e no rodapé

da página esta escrito anúncio junto com o nome do site:

guia para um plano de marketing

 

 

Anunciar para aparecer no google também é uma alternativa, mas

nosso foco agora é aparecer nas pesquisas orgânicas, aquelas que 

o próprio google classifica quem vai aparecer, sem ter que pagar.

 

Uma excelente alternativa é esta ferramenta que aparece na pesquisa

 

2- semrush.com

Ela também é paga mas pode ser utilizada gratuitamente com restrições

mesmo assim você já vai conseguir obter muitas informações, também vai

ser útil na análise da concorrência.

 

Olha só como a ferramenta semrush mostra um volume de

pesquisa para a palavra clinica de estética são 6.600 pessoas

fazendo buscas mensais por esta palavra.

plano de marketing digital

 

Se for segmentado para uma cidade por exemplo sp o quadro mostra outro

volume de busca note que as pessoas pesquisam de diferentes formas e o

volume de busca muda.

 

plano de marketing digital exemplo

 

No caso do exemplo, se você tem uma clínica de estética em sp

veja o número de pessoas que estão procurando mensalmente

por seus serviços, veja que as pessoas digitam no google de

diferentes formas, somando todas mostradas na tabela acima:

 

clinica de estetica sp         = 880 pesquisas mensais

clinica estetica sp              =110 pesquisas mensais

clinicas de estetica em sp =480 pesquisas mensais

clinica de estetica em sp   =70 pesquisas mensais

clinicas de estetica sp        =70 pesquisas mensais

clinicas esteticas sp            =50 pesquisas mensais

                          um total de 1.660 clientes em potencial

isso sem contar com a palavra chave ampla

 

clinica de estética 6.600 pesquisas  o google sabe pelo seu IP sua

localização e vai puxar as empresas mais próximas de você.

 

Percebe o quanto de clientes pode trazer

da internet para sua loja, escritório,

fábrica, consultório, clínica?

 

Vai atrair todo esse tráfego da internet?

Digamos que das 1.660 pessoas

2% entrem em contato com você são 33 pessoas.

Dessas 10 fechem um tratamento com você (0,6%)

no valor médio de r$ 600,00, seu faturamento será de r$ 6.000,00

somente vindo da internet dessas palavras chaves.

 

Sem contar com as pessoas que estão a busca da solução de um problema

como citadas no exemplo acima (como tirar mancha da pele) que não

estão neste volume de busca e podem sim virem a serem clientes e

aumentarem seu faturamento.

 

Plano de Marketing Digital Exemplo – parte 2

                     Análise da Concorrência

Lembra da pesquisa fonte de água feng shui acima?

O google mostrou os seguintes resultados:

feng shui fonte onde colocar = 413.000 resultados mostrados

fonte de água feng shui  = 494.000 resultados

fonte de água feng shui como fazer = 480.000 resultados

fonte de água feng shui cascata =  489.000 resultados

Agora continuando com nosso exemplo vamos fazer uma pesquisa

no google para ver quantos resultados mostram nas seguintes palavras:

clinica de estetica sp = 520.000 resultados

plano de marketing passo a passo

clinica estetica sp              =110 pesquisas mensais

clinicas de estetica em sp =480 pesquisas mensais

clinica de estetica em sp   =70 pesquisas mensais

clinicas de estetica sp        =70 pesquisas mensais

clinicas esteticas sp            =50 pesquisas mensais

você já viu a ferramenta semrush acima,  nela você também pode ver:

plano de marketng digital exemploSites rankeados para cada palavra.

plano de marketng digital exemploFazer uma análise dos pontos fortes e fracos de cada um deles.

plano de marketng digital exemplo

Oportunidades de palavras chaves

plano de marketng digital exemploQuantidade de backlinks (estou fazendo um e-book gratuito onde
explico as etapas do processo) apontando para cada site.

plano de marketng digital exemploTráfego de cada site, este dado não é preciso normalmente estima
um volume menor

Outra ferramenta útil no nosso processo de planejamento de marketing digital

é a SEOQUAKE você digita no google e instala no seu navegador e é gratuita.

seoquake projeto de marketing digital

 

Com esta ferramenta você vai saber mostrar muitos dados do site.

Plano de Marketing Digital Exemplo – parte 3

                     Produção de Conteúdo

Oi ainda não terminei este artigo continue por aqui 

Plano de Marketing Digital Exemplo – parte 4

                     Como Trackear seus artigos

 

 

 

Substituto do Cartão de Visita Como Vender Mais

Substituto do Cartão de Visita Como Vender Mais

Quantas vezes você já pegou um cartão de visita guardou na carteira, no bolso, depois coloca em algum lugar ou junto com outros cartões e na hora que precisa não acha. Bom vejamos o substituto do cartão de visita como vender mais.

Embora tenhamos várias formas tecnológicas a disposição para nos organizarmos, fato é que muitas vezes no corre corre a gente pega o cartão e pensa “depois eu coloco na minha agenda eletrônica agora tenho outras tarefas para fazer” e o tempo passa.

Abordei em outro artigo – 1 erro comum de muitos lojistas – que o comércio muitas vezes esquece de divulgar sua marca no interior da loja e fixá-la melhor na mente do público (falando em mente leia também marketing de guerrillha o campo de batalha).

Uma forma de fixar a marca é quando o cliente ou potencial cliente esta conosco, assim depois que vai embora temos a chance de ter contato, esta tática pode ser usada também para visitas em clientes, prestação de serviço.

Ao invés de dar somente o cartão, envolva com um pedido para deixar o e-mail ou entrar no facebook em troca de um presente físico ou virtual.

Como assim?

  • COMÉRCIO: você pode oferecer um brinde, não precisa ser caro, o potencial cliente não vai achar ruim se ganhar um presente, tem um custo sim, pensando em longo prazo e no custo que você tem em promover sua empresa em qualquer mídia é muito barato. Pode ser também um artigo na internet relacionado ao seu segmento.             Por exemplo se você tem uma loja de artesanato, pode ser vídeo aulas relacionadas com os produtos que você vende, ah mas eu não sei fazer vídeo aulas, pesquise e peça ao produtor permissão para divulgar o trabalho na sua loja, site, se o produtor não aceitar procure outro, vai achar alguém que acha interessante ter o trabalho divulgado. Faça parcerias.
  • VISITAS A POTENCIAIS CLIENTES: segue o mesmo princípio, com os celulares com acesso fácil a internet, você pode mencionar um artigo publicado no seu site mostrando os benefícios e a solução para seu cliente.                                     Exemplo: Se você vende máquinas, mostre vídeos da sua máquina trabalhando com o produto do seu cliente, a velocidade de produção, o melhor aproveitamento da matéria prima, os comandos eletrônicos e para que servem, o produto final, a facilidade de manutenção, já reparou que o pessoal mostra o catálogo fala da máquina que muitas vezes exige um investimento alto e a empresa precisa saber até que ponto vale a pena a compra ou troca e se é uma máquina nova só vai saber mesmo quando comprar.          
    substituto do cartão de visita como vender mais
    substituto do cartão de visita como vender mais
    substituto do cartão de visita como vender mais
    substituto do cartão de visita como vender mais
    substituto do cartão de visita venda pela internet
    substituto do cartão de visita como vender mais

                                                           Isso falo também no varejo, por exemplo se você vai comprar um fogão, são vários modelos e a variação de preços também, as marcas mais consolidadas tem o preço mais alto. E porque as não tanto conhecidas não aproveitam a exposição põem um adesivo (que pode ser destacado facilmente depois) com o site e escrito conheça como são feitos nossos produtos. Assim tem a chance pelo menos de algum cliente ir no site pelo celular mesmo e ver como o fogão é feito, as normas de segurança dos processos, o material utilizado, a chama do fogão, do forno, o rigoroso controle de qualidade, como você pode limpar o forno retirando o vidro e assim vai. Desta forma o potencial cliente poderia ficar ciente de que a empresa segue padrões de qualidade e estará comprando não apenas pela marca e sim um produto confiável, perdem a chance de usar a internet na hora que o cliente esta propenso a compra.

              PASSO 2 – O RELACIONAMENTO

substituto do cartão de visita com vender mais
substituto do cartão de visita como vender mais

Uma vez que o cliente entrou em contato com você, mantenha contato com mais frequência no começo, o processo de compra pode estar iminente, está na dúvida, são várias marcas, modelos, preços, atendimento.

Quanto mais você ajudar com informações do seu produto, não mensagens de compre agora, compre comigo, compre já, informações que derrubem as barreiras mentais como será que o material é bom? será que vai dar problema de manutenção? a garantia será respeitada? a pintura vai aguentar? vai dar vazamento?

Igual quando você conhece uma pessoa, não vai ficar amigo(a) logo de cara vai analisar, ver como a pessoa é! E assim formar uma opinião.

O cartão de visita fica parado na gaveta, o substituto do cartão de visita ajuda a fazer a venda pela internet.

PASSO 3 – A OFERTA

Depois de fornecer as informações, chegou a hora de agregar valor, não dá pra mexer no preço, então ofereça serviços, informações, no caso do fogão, livro de receitas, decoração de cozinhas, tudo para formar um elo de confiança e fortalecer o relacionamento.

substituto do cartão de visita como vender mais
substituto do cartão de visita como vender mais

————————————————————————————————————————–

Há mais passos que podem ser implementados, não vou detalhar aqui para não ficar muito longo.

Substituto do cartão de visita como vender mais, fica por aqui.

Abraço.

Alberto Minoru

 

 

Como Escolher o Nome da Marca

Nome da MARCA

Como escolher o nome da marca tarefa nada fácil, não é mesmo?

 

Vão aqui 4 dicas!

 

1-PREFIRA UM NOME RELACIONADO AO SEU NICHO.

   Fica mais fácil a associação do nome à MARCA.

   Focando em uma especialidade melhor ainda, por exemplo:

                         “COSTELA NO BAFO DO ZÉ”

    Se você tem uma habilidade as pessoas vão reconhecer e comentar:

                              -A costela no bafo do Zé é ótima

   Mesmo que você tenha outros produtos, focar em um, faz de

   você uma autoridade no assunto e acaba puxando outros produtos também.

 

    Se o Zé fizer, coxinha, fritas, costela, feijoada, etc, acaba dispersando e

    demora  mais tempo para fixar a MARCA, temos de pegar os atalhos.

 

   Veja também este outro artigo marketing de guerrilha, fala mais sobre posicionamento      do seu negócio. 

 

2-NÃO USE LETRAS E NÚMEROS NO NOME

    Ah, mas e a C&A, CQC, são super famosos.

    Sim, é fato, quanto de poder financeiro e midiático possuem?

    Se este for o seu caso ótimo, você tem poder de fogo suficiente para

    divulgar a sua MARCA e fixa-las na mente das pessoas.

   

   Lembra das aulas de química? Ou até mesmo da senha do banco, internet,

   vão letras e números as pessoas tem que anotar senão esquecem.

 

3-NÃO ESCOLHA NOMES ESTRANGEIROS

   A não ser que seja de fácil pronúncia e o seu nicho esteja familiarizado.

   As pessoas tem dificuldade e ficam com vergonha de pronunciar o nome

    errado, não querem parecer ignorantes, desatualizadas.

 

    Eu pergunto se não sei para aprender, porém você deve facilitar para o seu

    cliente.  O trabalho tem que ser seu.

 

4-EVITE LETRAS IGUAIS JUNTAS EM NOME COMPOSTO

   Surgem dúvidas principalmente na internet por exemplo:

              “CONFEITARIA ALESSANDRA”

   Será que é:

    www.confeitariaalessandra.com

   ou

    www.confeitarialessandra.com

   Como no exemplo anterior quanto mais fácil para o seu cliente melhor.

 

    Como escolher o nome da marca certamente é importante, espero com

estas dicas ter ajudado você a refletir sobre o assunto.

 

   Se você não pode mudar o MERCADO, melhor mudar sua EMPRESA.

Deixe seu comentário, ajuda a produzir novos conteúdos para você ou 

mande um e-mail:

   alberto@marketingdigitalunico.com.br

   Abraços,

  Alberto Minoru

 

 

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

Como Faço Propaganda e Como NÃO FAZER

Primeiro vamos ver o modo de como NÃO fazer propaganda

Smart TV LED 40″ Ultra HD 4K  40JU6500 com UHD Upscaling, Painel Futebol, Quad Core, Wi-Fi, Entradas HDMI e USB(Cód. Item 4793533)(Cód EAN 7892509083515)

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Esse tipo de anúncio é muito comum, a gente vê sempre.

São anúncios que eu não entendo, pode ser bonito usar termos tecnológicos,

porém palavras que não conectam com a maioria do público.

 

  •  COMO FAÇO PROPAGANDA?

Agora pergunto: O que a gente vende?

Produto? Serviço?

Vendemos SOLUÇÃO!!!

Procuramos resolver o problema solucionar a dor causada por algum motivo.

 

Porque eu quero comprar uma TV?

Porque a minha tá velha? Quero uma imagem melhor?

 

Pode ser também que a maioria dos meus amigos já tem e eu quero uma igual ou melhor,

porque virou objeto de decoração da sala.

 

Seria bem melhor se quando eu clicar no anúncio aparecesse um vídeo ou um texto

explicando os benefícios da TV o que eu vou ganhar comprando a TV.

 

A sequência da propaganda é:

1-ATENÇÃO

2-INTERESSE

3-DESEJO

4-AÇÃO

Por exemplo no caso da propaganda da TV são todas iguais:

Smart TV 3D LED Curved 55” Full HD Samsung UN55...

 

 

Tem a TV e a descrição com termos tecnológicos.

 

Pegando o exemplo da TV para chamar a ATENÇÃO podemos ter a 

seguinte cena:

 

desenho TV anuncio

Uma TV com um celular conectado e 2 pessoas assistindo alegremente

Já ficaria diferente das demais propagandas e um botão de SAIBA MAIS

é a segunda parte do INTERESSE, quando a pessoa clicasse iria para a descrição:

TV com Upscaling, melhora a definição de imagem mesmo que você coloque um

DVD com uma definição de imagem inferior a da TV, ela automaticamente vai

melhorar a imagem do DVD utilizando essa função.

 

Agora a gente vai trabalhando a parte do DESEJO também.

 

Com a entrada HDMI e USB você pode conectar o seu celular, notebook,

tablet na TV e ver tudo em tela de 55″, agora imagine só aquelas fotos e vídeos

que vocês fizeram no final de semana, tudo em tela grande, as paisagens

fantásticas por onde vocês passaram, as trilhas, UAU, vai ficar muito melhor,

 

wallpaper

mountains-943780__180

todo mundo vai poder ver também sem aglomeração, muito mais animado.

 

Sua TV vai ter internet sem fio, Wi-Fi, não precisa daquele monte de cabo, você

vai poder ver seus programas favoritos, com um processador Quad Core, o que é

isso? Bom significa que sua internet vai ser mais rápida esse processador é

4 vezes mais rápido do que 1 comum…

 

E assim vai descrevendo as funções de forma que o cliente possa visualizar ele

vendo a TV com todas suas funções, despertando o desejo de ter a TV, senão

vai ficar brigando só no preço, se eu não vejo os benefícios não estou agregando

valor ao produto.

 

Não use linguagem muito técnica, que só uma parcela do público conhece, você

esta deixando de lado muita  gente e não é isso que você quer não é mesmo?

 

Da mesma forma procure falar uma linguagem que conecte com o seu nicho

de mercado sem rebuscar demais em termos técnicos, mesmo que o cliente

não entenda do que você esta falando, vai fingir que tá entendendo e você

não tá despertando o desejo de compra, afinal ele nem sabe do que você

tá falando e não vai perguntar pra não parecer desatualizado.

 

Se você conseguiu a atenção do cliente, tem que despertar um interesse

cada vez maior, assim o interesse passa ao sentimento de desejo e daí

fica mais fácil passar para a aquisição.

 

Agora se você consegue a atenção e não consegue passar pelo interesse

e desejo fica mais difícil realizar a venda, a não ser que o cliente esteja

já decidido pela aquisição e você só vai anotar o pedido.

 

São dicas para melhorar a apresentação de seus produtos ou serviços,

a apresentação do seu site ou seja aguçar mais seu cliente, pois no caso 

da TV são empresas conhecidas com presença nacional, com muita força,

porém a maioria não dispõe de tanto poderio.

 

Deixe seu comentário, compartilhe, sua opinião é muito importante.

Abraços,

Alberto Minoru.

 

6 Táticas Para Alavancar Vendas Com a Internet

6 Táticas para Alavancar Suas Vendas com a Internet

Você sabia que mais da metade das empresas morrem após 4 anos, segundo dados do IBGE na reportagem Folha UOL, se você sofre com fortes preocupações e não quer entrar nesse grupo, veja se prática estas 6 táticas, inclusive eu já fiz, depois veja

 

-6 táticas para alavancar suas vendas com a internet.

6 táticas para alavancar suas vendas com a internet
metade das empresas morrem após 4 anos

Antes olhe estes aparelhos e saiba o motivo, logo, logo.

 

foto celularfoto telefone antigo

 

 

 

 

 

 

Nessa crise seu negócio pode estar ameaçado. Retração de mercado, custos se elevando, forte concorrência, redução de mark-up, inadimplência.

 

Pense em cortar despesas e a área de marketing é uma das cotadas, canetas, agendas, calendários, redução da verba de mídia para divulgação do seu negócio.

 

Porém e a celebre frase:

– Propaganda é a alma do negocio

Como fica? Sim, é sim, porém focada no seu nicho de mercado, para o público alvo certo, segmentada para maximizar seus resultados e conseguir alavancar suas vendas.

 

Bom, vejamos estas 6 práticas que muitas empresas fazem:

  • Imprimem folhetos distribuem de forma indiscriminada na região sem saber para quem estão “falando”, isso não é focar no público alvo, já fiz isso, eu mesmo, rsrs.
  • Fazem telemarketing incomodando milhares de pessoas que não estão interessadas no seu produto/serviço e pior criam antipatia, já fiz isso também, rsrs.
  • Tentam ligar ou enviar e-mail para antigos clientes para vender novamente, parece algum amigo que sumiu e agora aparece pedindo dinheiro emprestado, já sabe né fiz isso também.
  • Reclamam da situação e esperam dias melhores com a propaganda boca a boca, isso não fiz.
  • Lançam um produto/serviço gastando tempo e dinheiro no desenvolvimento “achando” que vai dar certo, sem seguir uma metodologia.
  • Fazem anúncio no Google Adwords, Facebook Ads sem ter um método eficaz, otimizado para alavancar suas vendas, é por isso que fui atrás de um método.

 

Agora voltando aos nossos aparelhos eu pergunto qual deles tem mais recursos tecnológicos?

 

foto celularfoto telefone antigo

Nem precisa pensar, o celular! E não faz tanto tempo assim, o celular começou no Brasil na década de 90 anos e porque será que muitas empresas continuam a fazer as mesmas práticas comerciais por anos?

6 Táticas para Alavancar suas Vendas Com a Internet

A internet esta aí e oferece oportunidades de divulgar seu negócio com

orçamento  para vários bolsos.

 

1-Folhetos, usando o Facebook Ads você pode:

    -segmentar por bairro, cidade, estado ou o Brasil inteiro.

    -escolher o perfil, homem, mulher, faixa etária.

    -interesses, por exemplo, culinária, negócios, informática, etc

    -você por ir pesquisando e ver o que seu público curte e ir segmentando.

Um exemplo simples:

Você tem uma academia para mulheres, pode fazer anúncio apenas para as mulheres do seu bairro na faixa etária de 25 a 60 anos que curtem uma vida saudável e atividade física.

O custo vai sair bem mais barato do que o folheto e o alcance vai ser muito maior, pode começar investindo r$ 5,00 por dia.

 

2-Telemarketing – com o Facebook Ads você não precisa ficar ligando e só fala com você quem estiver interessado.

 

3-Clientes Antigos – Você pode manter uma página sempre atualizada, ficar visível mesmo para quem não esta comprando de você, procure enviar notícias da sua empresa, do seu mercado, por e-mail (ter uma ferramenta de e-mail marketing ajuda muito) pelo menos a cada 15 dias, leia também marketing de guerrilha, assim você não some da mente deles.

 

4-Reclamar da Situação – Com o alcance bem maior de pessoas, através da internet, via anúncio, SEO(tráfego orgânico, pessoas que te acham através do Google ou outro mecanismo de busca, sem ser via anúncio pago)  hoje a maioria esta conectada, não vai precisar esperar por anos para te conhecerem, o boca a boca vai ser via internet.

 

5-Lançamento – Você pode fazer um pré lançamento do seu produto/serviço, através deste pré lançamento saber a aceitação e decidir se continua com o projeto é como escrever um resumo de um livro e ver a aceitação.

Caso esteja em dúvida pode lançar para uma pequena parcela do seu público, escolher 5% da sua audiência e assim saber se há mercado ou não.

 

6-Anúncio – Há muitas ferramentas disponíveis nas mídias, pesquise, estude, pergunte e principalmente analise os resultados.

Por exemplo no começo invista pouco comece com r$ 5,00 por dia deixe por 2 dias mude a foto a headline e teste um novo anúncio, compare veja a taxa de retorno dos 2, se puder colocar 2 anúncios simultaneamente assim você tem um parâmetro dos 2 e fica com o que teve melhor desempenho, procure a partir daí ir fazendo melhorias.

Existem mais métricas para verificar o desempenho aqui é só uma pincelada rápida.

A gente não acerta de primeira por isso invista valores maiores quando já tiver pego o “jeitão” do negócio.

Pense em melhorias, estar aperfeiçoando de modo contínuo, alavancar suas vendas com a internet não é também mágica, exige trabalho.

Porém existem muitas informações por aí, como reunir todas, averiguar a eficácia, compilar dados, gastar tempo e dinheiro para saber qual das alternativas lhe trará resultados.

Tarefa árdua, a gente tem de fazer um pouco de tudo, mesmo não sendo um especialista na área, contratar um expert de cada área para uma empresa pequena fica inviável.

A culpa não é sua.

Imagine agora você poder encontrar tudo de forma organizada em uma sequência de execução didática explicada passo a passo, de  modo a implementar o seu negócio na internet seguindo uma metodologia já testada e comprovada e com suporte para as dúvidas.

 

Receba gratuitamente as informações para saber mais e fazer o seu próprio roteiro.

 

A  ideia deste artigo é mostrar alternativas para você mesmo ir implementando, com a internet táticas para alavancar suas vendas.

 

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Abraços,

Alberto

1 Erro Comum de Muitos Lojistas

Vamos imaginar a seguinte cena:

Seus olhos são vendados e você é levado até o interior de uma loja e lá sua venda é retirada.

Agora você tem de dizer em qual loja esta?

 

Já reparou que muitas lojas não colocam sua marca no interior da loja!!!

Ou quando o fazem é de forma tímida.

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O lojista faz um esforço para conseguir levar o cliente até a sua loja, com propaganda, design na fachada, decoração interna, treinamento com vendedores, qualidade dos produtos, etc.

 

Agora esquece de colocar seu nome no interior da loja, esta é uma das técnicas para fixação da marca, fixar o nome na mente do consumidor (mais detalhes em outro artigo marketing de guerrilha).

 

A concorrência hoje em dia é muito grande, o corre corre da vida são vários compromissos e muitos nomes pra decorar, muitas vezes somos levados a uma compra por impulso ou seja estamos passando em frente a loja, achamos a vitrine atrativa e entramos para a compra.

 

Depois de passado um tempo a gente acaba não lembrando onde foi que compramos, serve também como exemplo para bares, restaurantes, confeitaria, a gente lembra do lugar, da decoração e sabe mais ou menos a localização, mas o nome da rua, da loja, humm qual era mesmo?

 

Eu já vivi essa situação e conheço também várias outras pessoas, a gente memoriza como? Por repetição, a maioria, claro tem gente que vê uma vez e não esquece, sendo assim quanto mais a pessoa ver o nome do seu estabelecimento mais ajudará a fixar a marca e depois conseguir te achar mais facilmente, já reparou que este é 1 erro comum de muitos lojistas?

 

Esquecem de divulgar sua marca seu maior ATIVO, a marca vale mais do que os móveis,

máquinas, matéria prima, coloque em vários lugares no interior da loja em diferentes

objetos, aproveite que seu espaço.

 

Em outro artigo também vou falar do substituto do cartão de visita.

 

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Abraço,

Alberto.