Como Faço Propaganda e Como NÃO FAZER

Primeiro vamos ver o modo de como NÃO fazer propaganda

Smart TV LED 40″ Ultra HD 4K  40JU6500 com UHD Upscaling, Painel Futebol, Quad Core, Wi-Fi, Entradas HDMI e USB(Cód. Item 4793533)(Cód EAN 7892509083515)

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Esse tipo de anúncio é muito comum, a gente vê sempre.

São anúncios que eu não entendo, pode ser bonito usar termos tecnológicos,

porém palavras que não conectam com a maioria do público.

 

  •  COMO FAÇO PROPAGANDA?

Agora pergunto: O que a gente vende?

Produto? Serviço?

Vendemos SOLUÇÃO!!!

Procuramos resolver o problema solucionar a dor causada por algum motivo.

 

Porque eu quero comprar uma TV?

Porque a minha tá velha? Quero uma imagem melhor?

 

Pode ser também que a maioria dos meus amigos já tem e eu quero uma igual ou melhor,

porque virou objeto de decoração da sala.

 

Seria bem melhor se quando eu clicar no anúncio aparecesse um vídeo ou um texto

explicando os benefícios da TV o que eu vou ganhar comprando a TV.

 

A sequência da propaganda é:

1-ATENÇÃO

2-INTERESSE

3-DESEJO

4-AÇÃO

Por exemplo no caso da propaganda da TV são todas iguais:

Smart TV 3D LED Curved 55” Full HD Samsung UN55...

 

 

Tem a TV e a descrição com termos tecnológicos.

 

Pegando o exemplo da TV para chamar a ATENÇÃO podemos ter a 

seguinte cena:

 

desenho TV anuncio

Uma TV com um celular conectado e 2 pessoas assistindo alegremente

Já ficaria diferente das demais propagandas e um botão de SAIBA MAIS

é a segunda parte do INTERESSE, quando a pessoa clicasse iria para a descrição:

TV com Upscaling, melhora a definição de imagem mesmo que você coloque um

DVD com uma definição de imagem inferior a da TV, ela automaticamente vai

melhorar a imagem do DVD utilizando essa função.

 

Agora a gente vai trabalhando a parte do DESEJO também.

 

Com a entrada HDMI e USB você pode conectar o seu celular, notebook,

tablet na TV e ver tudo em tela de 55″, agora imagine só aquelas fotos e vídeos

que vocês fizeram no final de semana, tudo em tela grande, as paisagens

fantásticas por onde vocês passaram, as trilhas, UAU, vai ficar muito melhor,

 

wallpaper

mountains-943780__180

todo mundo vai poder ver também sem aglomeração, muito mais animado.

 

Sua TV vai ter internet sem fio, Wi-Fi, não precisa daquele monte de cabo, você

vai poder ver seus programas favoritos, com um processador Quad Core, o que é

isso? Bom significa que sua internet vai ser mais rápida esse processador é

4 vezes mais rápido do que 1 comum…

 

E assim vai descrevendo as funções de forma que o cliente possa visualizar ele

vendo a TV com todas suas funções, despertando o desejo de ter a TV, senão

vai ficar brigando só no preço, se eu não vejo os benefícios não estou agregando

valor ao produto.

 

Não use linguagem muito técnica, que só uma parcela do público conhece, você

esta deixando de lado muita  gente e não é isso que você quer não é mesmo?

 

Da mesma forma procure falar uma linguagem que conecte com o seu nicho

de mercado sem rebuscar demais em termos técnicos, mesmo que o cliente

não entenda do que você esta falando, vai fingir que tá entendendo e você

não tá despertando o desejo de compra, afinal ele nem sabe do que você

tá falando e não vai perguntar pra não parecer desatualizado.

 

Se você conseguiu a atenção do cliente, tem que despertar um interesse

cada vez maior, assim o interesse passa ao sentimento de desejo e daí

fica mais fácil passar para a aquisição.

 

Agora se você consegue a atenção e não consegue passar pelo interesse

e desejo fica mais difícil realizar a venda, a não ser que o cliente esteja

já decidido pela aquisição e você só vai anotar o pedido.

 

São dicas para melhorar a apresentação de seus produtos ou serviços,

a apresentação do seu site ou seja aguçar mais seu cliente, pois no caso 

da TV são empresas conhecidas com presença nacional, com muita força,

porém a maioria não dispõe de tanto poderio.

 

Deixe seu comentário, compartilhe, sua opinião é muito importante.

Abraços,

Alberto Minoru.