Substituto do Cartão de Visita Como Vender Mais

Substituto do Cartão de Visita Como Vender Mais

Quantas vezes você já pegou um cartão de visita guardou na carteira, no bolso, depois coloca em algum lugar ou junto com outros cartões e na hora que precisa não acha. Bom vejamos o substituto do cartão de visita como vender mais.

Embora tenhamos várias formas tecnológicas a disposição para nos organizarmos, fato é que muitas vezes no corre corre a gente pega o cartão e pensa “depois eu coloco na minha agenda eletrônica agora tenho outras tarefas para fazer” e o tempo passa.

Abordei em outro artigo – 1 erro comum de muitos lojistas – que o comércio muitas vezes esquece de divulgar sua marca no interior da loja e fixá-la melhor na mente do público (falando em mente leia também marketing de guerrillha o campo de batalha).

Uma forma de fixar a marca é quando o cliente ou potencial cliente esta conosco, assim depois que vai embora temos a chance de ter contato, esta tática pode ser usada também para visitas em clientes, prestação de serviço.

Ao invés de dar somente o cartão, envolva com um pedido para deixar o e-mail ou entrar no facebook em troca de um presente físico ou virtual.

Como assim?

  • COMÉRCIO: você pode oferecer um brinde, não precisa ser caro, o potencial cliente não vai achar ruim se ganhar um presente, tem um custo sim, pensando em longo prazo e no custo que você tem em promover sua empresa em qualquer mídia é muito barato. Pode ser também um artigo na internet relacionado ao seu segmento.             Por exemplo se você tem uma loja de artesanato, pode ser vídeo aulas relacionadas com os produtos que você vende, ah mas eu não sei fazer vídeo aulas, pesquise e peça ao produtor permissão para divulgar o trabalho na sua loja, site, se o produtor não aceitar procure outro, vai achar alguém que acha interessante ter o trabalho divulgado. Faça parcerias.
  • VISITAS A POTENCIAIS CLIENTES: segue o mesmo princípio, com os celulares com acesso fácil a internet, você pode mencionar um artigo publicado no seu site mostrando os benefícios e a solução para seu cliente.                                     Exemplo: Se você vende máquinas, mostre vídeos da sua máquina trabalhando com o produto do seu cliente, a velocidade de produção, o melhor aproveitamento da matéria prima, os comandos eletrônicos e para que servem, o produto final, a facilidade de manutenção, já reparou que o pessoal mostra o catálogo fala da máquina que muitas vezes exige um investimento alto e a empresa precisa saber até que ponto vale a pena a compra ou troca e se é uma máquina nova só vai saber mesmo quando comprar.          
    substituto do cartão de visita como vender mais
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    substituto do cartão de visita venda pela internet
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                                                           Isso falo também no varejo, por exemplo se você vai comprar um fogão, são vários modelos e a variação de preços também, as marcas mais consolidadas tem o preço mais alto. E porque as não tanto conhecidas não aproveitam a exposição põem um adesivo (que pode ser destacado facilmente depois) com o site e escrito conheça como são feitos nossos produtos. Assim tem a chance pelo menos de algum cliente ir no site pelo celular mesmo e ver como o fogão é feito, as normas de segurança dos processos, o material utilizado, a chama do fogão, do forno, o rigoroso controle de qualidade, como você pode limpar o forno retirando o vidro e assim vai. Desta forma o potencial cliente poderia ficar ciente de que a empresa segue padrões de qualidade e estará comprando não apenas pela marca e sim um produto confiável, perdem a chance de usar a internet na hora que o cliente esta propenso a compra.

              PASSO 2 – O RELACIONAMENTO

substituto do cartão de visita com vender mais
substituto do cartão de visita como vender mais

Uma vez que o cliente entrou em contato com você, mantenha contato com mais frequência no começo, o processo de compra pode estar iminente, está na dúvida, são várias marcas, modelos, preços, atendimento.

Quanto mais você ajudar com informações do seu produto, não mensagens de compre agora, compre comigo, compre já, informações que derrubem as barreiras mentais como será que o material é bom? será que vai dar problema de manutenção? a garantia será respeitada? a pintura vai aguentar? vai dar vazamento?

Igual quando você conhece uma pessoa, não vai ficar amigo(a) logo de cara vai analisar, ver como a pessoa é! E assim formar uma opinião.

O cartão de visita fica parado na gaveta, o substituto do cartão de visita ajuda a fazer a venda pela internet.

PASSO 3 – A OFERTA

Depois de fornecer as informações, chegou a hora de agregar valor, não dá pra mexer no preço, então ofereça serviços, informações, no caso do fogão, livro de receitas, decoração de cozinhas, tudo para formar um elo de confiança e fortalecer o relacionamento.

substituto do cartão de visita como vender mais
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Há mais passos que podem ser implementados, não vou detalhar aqui para não ficar muito longo.

Substituto do cartão de visita como vender mais, fica por aqui.

Abraço.

Alberto Minoru